Ten wpis jest przeznaczony dla kupujących i specjalistów ds. zaopatrzenia działających w e-commerce. Jego celem jest pomoc w przygotowaniu asortymentu na intensywny okres zakupowy, jakim jest Czarny Piątek. Jako kupujący musisz zadbać, aby Twój sklep online posiadał asortyment adekwatny do zapotrzebowania. Aby odnieść sukces, decyzje dotyczące zapasów na Czarny Piątek powinny być oparte na danych i strategii planowania, co zapewnia satysfakcję klientów oraz wysoką marżę zysku.
Analiza danych sprzedażowych z przeszłości
Jedną z najlepszych metod przygotowania na Czarny Piątek jest analiza danych sprzedażowych z poprzednich lat. Sprzedaże z poprzednich Czarnych Piątków mogą pomóc zidentyfikować trendy i wzorce popytu. To pozwoli Ci lepiej zrozumieć, które produkty są modne, a które mniej poszukiwane. Mając te informacje, możesz dostosować swoje zapasy, zapewniając dostępność najpopularniejszych artykułów, jednocześnie minimalizując ryzyko nadmiaru mniej popularnych produktów. Podobnie, analiza okresu przed Czarnym Piątkiem pomoże zrozumieć obecne trendy rynkowe.
Warto w tej kwestii współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu. Mogą one dostarczyć informacje rynkowe dotyczące zachowań konsumentów oraz ogólnych trendów rynkowych. Śledzenie trendów na social mediach, takich jak TikTok, Pinterest, Instagram i Facebook, również może być przydatne, aby dostrzec, co interesuje Twoją grupę docelową. Gdy na przykład konkretna marka czy produkt staje się popularny, warto mieć tego świadomość, aby zamówić odpowiednie ilości.
Prognozowanie zapotrzebowania na Czarny Piątek
Przy planowaniu zapasów nie wystarczy wiedzieć, co dobrze sprzedawało się wcześniej; trzeba również dostosować zapasy do działań marketingowych. Jeżeli zainwestujesz swój budżet marketingowy w promocję konkretnych produktów, musisz dopilnować, aby te artykuły były zawsze dostępne. Nic szybciej nie zaszkodzi kampanii niż kierowanie klientów do wyprzedanych produktów.
→ Zobacz artykuł powiązany: Wykorzystaj 'otwieracze koszyków', aby zwiększyć konwersję i ochronić marże
Prognozując popyt na promowane produkty i ustanawiając minimalne progi zapasów, możesz upewnić się, że Twoje wydatki marketingowe rzeczywiście przekładają się na sprzedaż, a nie na frustrację klientów. Jednocześnie produkty niebędące priorytetami kampanii mogą mieć bardziej restrykcyjne limity zapasów, co zmniejszy ryzyko nadmiaru towaru po Czarnym Piątku.
/Price%20strategy%20campaign.webp?width=550&height=550&name=Price%20strategy%20campaign.webp)
Opracowanie strategii cenowej
Cena ma kluczowe znaczenie podczas Czarnego Piątku. Klienci oczekują atrakcyjnych ofert i konkurencyjnych cen, dlatego istotne jest stworzenie strategii cenowej, która przyciągnie kupujących, a jednocześnie zapewni odpowiednią marżę. Praktyczne podejście to analiza cen konkurencji i minionych ofert z Czarnego Piątku. We współpracy z zespołem e-commerce możesz strategicznie pozycjonować swój sklep, oferując konkurencyjne ceny, które utrzymują dobrą marżę. Warto także rozważyć dynamiczne ustalanie cen, które pozwala na bieżąco reagować na zmiany popytu i sytuację na rynku konkurencyjnym podczas Czarnego Piątku.
Analizuj, które produkty powinny przyciągać odwiedzających do Twojego sklepu. Możesz potrzebować wyjątkowej konkurencyjności w odniesieniu do tych artykułów. Możesz wykorzystać swoje dane historyczne do oceny rynku, znalezienia najkorzystniejszych cen, planowania kampanii oraz uwzględnienia produktu w przyszłym newsletterze.
Jednocześnie warto określić, które produkty powinny zwiększyć średnią marżę zysku i wartość koszyka, nie musząc sięgać po najniższą cenę na rynku.
Możesz nawet zautomatyzować dostosowywanie cen w oparciu o efektywność sprzedaży produktów. Jeśli sprzedaż przewyższa oczekiwania i masz zapasy jedynie na kilka dni, podniesienie ceny może być idealnym ruchem, aby zwiększyć zysk.
Ścisła współpraca z dostawcami
Ścisła współpraca z twoimi dostawcami jest kluczowa do sukcesu podczas Black Friday. Rozpocznij rozmowę z dużym wyprzedzeniem, aby omówić swoje oczekiwania dotyczące wolumenu sprzedaży i terminów dostaw. Jasna komunikacja z dostawcami pomoże uniknąć opóźnień i zapewni, że ich zapasy będą wystarczające na czas wzmożonego popytu.
Dobre relacje z dostawcą zapewnią Ci wszystkie niezbędne informacje do jak najlepszego przygotowania się. Na przykład dostawca może wprowadzić nowy produkt, który może wzbudzić zainteresowanie wśród Twojej grupy docelowej. Dzięki tej wiedzy możesz zorganizować przedsprzedaż i upewnić się, że produkt będzie dostępny na stanie.
Możesz zaplanować spotkanie z jednym ze swoich dostawców. Rozważ przygotowanie listy wszystkich produktów, bieżących promocji i cen rynkowych. Pozwoli Ci to dokładniej przeanalizować, jaka część Twojego asortymentu jest droższa niż rynkowa średnia. Uwzględniając to w swojej marży zysku, możesz oszacować, jaką zniżkę musisz wynegocjować, aby efektywnie konkurować na rynku.
Zanim złożysz większe zamówienie, warto również sprawdzić ilość artykułów, które planujesz zamówić. Zastanów się, czy różnica między sugerowaną ceną detaliczną a najniższą ceną konkurencji jest większa niż ustalona przez Ciebie tolerancja procentowa.
Koordynacja produktów kampanii z dostawcami
Podczas planowania asortymentu na Czarny Piątek, istotne jest omówienie możliwych kampanii z dostawcami. Jeśli konkretne produkty stanowią część Twojej strategii promocyjnej, wcześniejsza synchronizacja z dostawcami zagwarantuje, że masz wystarczającą ilość zapasów, aby wesprzeć te kampanie. Taka koordynacja umożliwia także negocjowanie lepszych warunków, takich jak rabaty przy dużych zamówieniach lub elastyczne harmonogramy dostaw.
→ Powiązany artykuł: Jak stworzyć strategię cenową kampanii
Włączając dostawców w wczesne etapy planowania kampanii, zmniejszasz ryzyko braku promowanych produktów, zapewniając, że oferty na Czarny Piątek są zarówno konkurencyjne, jak i opłacalne.
Dokonuj właściwych zakupów
Kampanie na Czarny Piątek ponoszą porażkę, gdy reklamy promują produkty, które nie przynoszą zamierzonych rezultatów albo obniżają marżę. PriceShape pomaga ograniczyć straty, koncentrując się na produktach, które przynoszą zyski, i wzmacniając Twoje decyzje zakupowe.
Jak PriceShape może pomóc w przygotowaniu asortymentu na Czarny Piątek?
Korzystanie z narzędzi takich jak PriceShape to świetny pomysł, aby ułatwić sobie przygotowania i uproszczyć decyzje zakupowe. Jesteśmy narzędziem do optymalizacji cen, które łączy dane rynkowe i dostarcza cennych spostrzeżeń oraz analizy porównawczej konkurencji.
Korzystając z PriceShape, możesz łatwo śledzić ceny konkurencji, identyfikować produkty wrażliwe na cenę i dostosowywać ceny, żeby przyciągnąć więcej klientów. Te dane mogą również pomóc Ci rozpocząć konstruktywne rozmowy z dostawcami. Na przykład dane o cenach konkurencji mogą być przydatne w negocjacjach, poprawiając Twoją pozycję.
Dynamiczne ustalanie cen i raportowanie w PriceShape umożliwia śledzenie zmian cen w czasie rzeczywistym, co pozwala reagować na warunki rynkowe i zmiany w popycie. Dzięki temu zdobędziesz wiedzę potrzebną do optymalizacji strategii na Czarny Piątek i utrzymasz konkurencyjność na zatłoczonym rynku. Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób narzędzie do ustalania cen detalicznych PriceShapes może wspomóc Twoją firmę.
