Badania pokazują, że aktywność handlu detalicznego spada o 30% w porównaniu z grudniem, gdy zbliża się sezon letni. Jak więc opracować strategię cenową na lato, która zwiększy sprzedaż, uprości operacje i pozwoli pozbyć się nadmiarowych zapasów?
W tym wpisie na blogu przedstawię praktyczne sposoby na udoskonalenie sklepu internetowego podczas wolniejszego tempa lata, co mam nadzieję zapewni Ci udany i zyskowny sezon.
Stwórz sprytną strategię cenową na lato
Sezon letni pełen jest ciekawych produktów i okazji do stworzenia świetnych kampanii dla klientów szukających letnich okazji, cieszących się słoneczną pogodą lub przygotowujących się do wakacji.
Kampanie takie jak wakacyjne wyprzedaże, letnie promocje czy oferty wakacyjne to doskonałe sposoby na przyciągnięcie uwagi i sprzedaż sezonowych produktów. Nie tylko zwiększają ruch, ale także pomagają stworzyć atmosferę pilności wokół produktów sezonowych.
Dobór odpowiednich produktów do kampanii letnich wymaga zarówno analizy, jak i przygotowań, by zebrać wszystkie potrzebne dane. Strategię cenową na lato warto rozpocząć od analizy danych z poprzedniego roku. Oto niezbędne informacje rynkowe, dane o cenach konkurencji, trendy, badania dotyczące liderów opinii oraz historiczne dane cenowe, które pomogą Ci wybrać idealne produkty na lato.
Czego możesz dowiedzieć się z listy bestsellerów Amazon?
Jeśli szukasz prostego sposobu na stworzenie strategii cenowej na lato, sprawdź, co działa u innych na rynku. Lista bestsellerów Amazon pokazuje, jakimi produktami interesują się ludzie i które obecnie kupują, dając Ci rzeczywisty obraz trendów.
Na przykład we włoskiej branży majsterkowania Bosch zdecydowanie się wyróżnia. Tysiące ich produktów trafia na listę bestsellerów, podczas gdy marki takie jak Siemens i Schneider Electric nie są równie widoczne. Produkty z listy bestsellerów wskazują, czym interesują się konsumenci.
Śledząc te trendy na rynkach, możesz lepiej zrozumieć, jak radzą sobie Twoje produkty i gdzie jest miejsce na dalszy rozwój. To doskonały sposób, aby być zawsze o krok przed innymi i podejmować pewne decyzje cenowe w oparciu o dane rynkowe.
Analizy cen w branży DIY
Chcesz zgłębić skuteczność marek, zachowania cenowe i dane dotyczące bestsellerów Amazon?
Co robią moi konkurenci?
Krótka analiza rynku i konkurencji to świetny sposób na zidentyfikowanie produktów, które zyskują na popularności przed sezonem letnim. Kiedy znasz preferencje swoich klientów i ofertę konkurencji, łatwiej jest dopasować właściwy asortyment. Równocześnie kontrola cen konkurencji pomaga utrzymać się w gronie najlepszych i zagwarantować, że Twoje ceny są odpowiednie.
Jak najefektywniej zbierać dane?
Korzystając z PriceShape, szybko ocenisz konkurencyjność Twoich produktów dzięki istotnym danym. To pozwala łatwo dostosować ceny w taki sposób, aby rywalizować, przewyższać konkurencję i zwiększać sprzedaż.
Warto zwrócić uwagę na pozycje cenowe Twoich produktów. Można to osiągnąć, analizując informacje uzyskane z Google Analytics oraz dane zgromadzone przez PriceShape. Czy Twoje produkty są dobrze pozycjonowane, jednocześnie zapewniając zdrową marżę i dużą liczbę wyświetleń? Jeśli tak, nie będzie potrzeby wprowadzania zmian.
Jeśli jest inaczej, warto rozważyć przegląd cen, aby pozostać konkurencyjnym. Z dynamicznymi tagami w PriceShape łatwo zidentyfikujesz, na których produktach warto się skoncentrować, uwzględniając własne preferencje i zasady cenowe. Jeśli w trakcie procesu będziesz potrzebować wskazówek, Twój Menedżer ds. sukcesu klienta jest gotowy, aby Cię wesprzeć i doradzić, jak dokonać właściwych korekt cen.
PriceShape ułatwia również śledzenie letnich kampanii konkurencji, co pozwala Ci realizować własne cele. Dzięki dynamicznym grupom możesz śledzić wydajność swoich produktów i koncentrować kampanie na tych, które przyciągają najwięcej uwagi i generują największą sprzedaż. To daje Ci solidną podstawę do podejmowania decyzji w oparciu o dane o tym, które produkty priorytetować i gdzie inwestować swój czas i budżet.
Influencerzy dostrzegają trendy
Marketing influencerów to metoda, z której korzysta wiele firm, aby promować siebie i swoje produkty. Influencerzy budują zaufanie wśród swoich odbiorców, co oznacza, że zazwyczaj są bardziej wiarygodni, reklamując produkt lub usługę, niż standardowa kampania marketingowa. Dlatego warto śledzić influencerów w swojej grupie docelowej, aby zobaczyć jakie trendy panują na rynku i na co zwracają uwagę przy promowaniu produktów. Influencerzy są najczęściej obecni na Instagramie, TikToku i YouTube.
Z narzędzi takich jak Google Trends dowiesz się, jakie tematy i słowa kluczowe są aktualnie na topie. Dzięki tym informacjom określisz swój rynek docelowy i panujące na nim trendy. Następnie możesz podejmować uważne na dane decyzje, aby wybrać odpowiednie produkty letnie dla swojej firmy.
Czy dane historyczne są ważne?
Pomyśl o zeszłym lecie. Co się sprawdziło, a co nie poszło zgodnie z planem? Może niektóre produkty sprzedały się szybciej niż oczekiwano, a może pewne kampanie nie przyniosły oczekiwanych efektów? Przeanalizowanie historycznych danych sprzedażowych i analityk strony może dać Ci lepsze zrozumienie rzeczywistości.
Identyfikując wzorce w zachowaniu klientów, szczyty sprzedaży i skuteczność produktów, możesz podejmować bardziej świadome decyzje na nadchodzący sezon. Te informacje umożliwią uniknięcie dawnych błędów, skupienie się na tym, co przynosiło efekty, oraz dostrzeżenie nowych szans na ulepszenie strategii cenowej i asortymentowej. Krótko mówiąc, spojrzenie wstecz to jeden z najmądrzejszych sposobów na pójście do przodu.
Jak korzystać z danych historycznych na swoją korzyść
Szukaj produktów, na które w poprzednim sezonie letnim wzrósł popyt oraz poprawiły się wskaźniki konwersji. Te dane można zestawić z historycznymi danymi zgromadzonymi w Twoim koncie PriceShape, które pokazują głównych konkurentów i ich pozycjonowanie produktów. Zebrane dane pomogą podejmować decyzje w zarządzaniu zapasami i wyborze produktów, a także przy planowaniu kampanii letniej.
Po wykonaniu wszystkich opisanych kroków powinieneś mieć wyselekcjonowany zbiór interesujących letnich produktów do kampanii, co pozwoli na sukces w sezonie letnim.
Przygotuj swój asortyment na lato
Jedną z najskuteczniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest zarządzanie zapasami. Daje ono cenną wiedzę na temat produktów sezonowych, które mogą być pozostałością z ubiegłego roku lub wolno się sprzedają. Kiedy już zidentyfikujesz wolno rotujące produkty, może nadszedł czas, by rozważyć ich usunięcie. PriceShape pomoże Ci zlokalizować te produkty, dzięki czemu możesz stworzyć reguły cenowe i strategie zgodne z Twoimi celami i preferowanymi przedziałami cenowymi.
Kluczowe taktyki zarządzania zapasami, które warto rozważyć
Na co zwrócić uwagę podczas przeglądania swojego inwentarza? Korzystając z jednej lub więcej z poniższych strategii, możesz pozbyć się nadmiarowych zapasów w okresie letnim, minimalizując straty i maksymalizując sprzedaż.
Wykorzystaj dynamiczne grupowanie, aby identyfikować wolno sprzedające się produkty
Przejrzyj dane inwentarzowe, aby znaleźć produkty, które długo leżą w magazynie lub mają niską sprzedaż. Usunięcie tych produktów pozwoli zwolnić cenną przestrzeń magazynową i zmniejszyć kapitał zamrożony w nierentownych zapasach.
Specjalne oferty wyprzedażowe
Zorganizuj letnią wyprzedaż, aby pozbyć się produktów o wolnej sprzedaży lub sezonowych. Oferuj rabaty, oferty pakietowe lub promocje „kup jeden, a drugi gratis”, aby zwiększyć zainteresowanie. Dane PriceShape mogą pomóc Ci zidentyfikować odpowiednie produkty do wyprzedaży i nawet zautomatyzować strategie cenowe potrzebne do przeprowadzenia takich kampanii.
Jeśli dodałeś już dane o cyklu życia produktu lub tagi sezonowe, takie jak produkty z zeszłego lata czy końcówki sezonu, mogą stać się one szczególnie pomocne w tworzeniu celowych strategii wyprzedażowych. Ułatwiają one łączenie odpowiednich produktów, stosowanie odpowiednich rabatów i usuwanie zapasów przed rozpoczęciem nowego sezonu.
Przeglądaj i dostosowuj swoje zarządzanie zapasami
Analizuj wzorce popytu, punkty ponownego zamawiania oraz czasy realizacji, aby zachować równowagę zapasów przez całe lato. To pomoże Ci mieć zawsze dostępne to, co się sprzedaje, unikając jednocześnie nadmiernego magazynowania produktów o niskiej rotacji, które mogą przekształcić się w martwy towar.
Z odpowiednią strategia cenowa na lato możesz być konkurencyjny nawet w okresie wolniejszej sprzedaży sezonowej.
Podsumowanie
Podsumowując, stosowanie się do tych wskazówek nie tylko zwiększy Twoje obroty, ale także pomoże oczyścić magazyny. Jeśli zrobisz wszystko ręcznie, kroki te mogą być czasochłonne, jednak PriceShape to narzędzie, które szybko pomoże Ci wdrożyć te działania i utrzymać przewagę konkurencyjną.
PriceShape pomoże Ci dostrzec trendy, prawidłowo zaprezentować swoje produkty i wykorzystać dane dotyczące efektywności i stanów magazynowych. Wykorzystanie tych danych może pomóc w udoskonaleniu letnich kampanii, przyciągnięciu klientów i efektywnym zarządzaniu stanami magazynowymi, co, miejmy nadzieję, przyniesie udany i zyskowny sezon.
Letnia strategia cenowa to coś więcej niż tylko zniżki. To podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Jeśli chcesz omówić powyższe kwestie, skontaktuj się ze swoim Menedżer ds. sukcesu klienta i zaplanuj spotkanie dotyczące „planu letniego”.
Życzymy Ci wspaniałego lata.
