Czy czujesz się przygotowany na nadchodzący Czarny Piątek? Chociaż jest jeszcze wrzesień, nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć myśleć i planować największe wydarzenie zakupowe roku. Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać Czarny Piątek, przygotowaliśmy sześć kluczowych kroków, dzięki którym będziesz mieć pewność, że posiadasz wszystkie niezbędne informacje i strategie przed nadejściem wielkiego dnia.
Dlaczego Czarny Piątek jest dla Ciebie ważny?
Można usłyszeć twierdzenia, że Czarny Piątek odszedł w przeszłość, ale dane malują inny obraz, szczególnie w przypadku firm e-commerce. Pomimo plotek o jego upadku, Czarny Piątek nadal zyskuje na popularności, zwłaszcza w internecie.
Demandsage prezentuje interesujące statystyki zakupów z okazji Czarnego Piątku oparte na danych z 2024 i 2025 roku. Ponad 60% konsumentów zaczyna szukać ofert z okazji Czarnego Piątku już w październiku lub listopadzie, co oznacza, że Twoje promocje muszą być widoczne na długo przed samym wydarzeniem. Gdy nadchodzi tydzień, cena okazuje się najważniejszym czynnikiem dla 74,9% kupujących, co oznacza, że konkurencyjna cena jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na konwersję.
Potencjał sprzedaży jest równie oczywisty. Sprzedaż online zazwyczaj wzrasta ponad dwukrotnie w tygodniu Czarnego Piątku, o 122–125% w porównaniu z normalnym tygodniem. W Europie prawie połowa wszystkich konsumentów (46%) dokonała zakupu online podczas Czarnego Piątku, co podkreśla, jak znacząca jest to szansa dla sprzedawców e-commerce.
Dla firm potwierdza to jedno: zwycięska strategia na Czarny Piątek zależy od wczesnego przygotowania, wprowadzenia konkurencyjne ceny i skierowania budżetu na odpowiednie kanały, takie jak Google Zakupy i kampanie w mediach społecznościowych.
Ponad 60% konsumentów szuka ofert na Czarny Piątek już w październiku lub listopadzie.
Cena jest najważniejszym czynnikiem zakupu dla 74,9% konsumentów w tygodniu Czarnego Piątku.
Sprzedaż online zazwyczaj podwaja się w tygodniu Czarnego Piątku w porównaniu ze średnią tygodniową, wzrastając o +122% do +125%.
Dane z Europy pokazują, że 46% konsumentów dokonało zakupu online podczas Czarnego Piątku.
Dane to twoja supermoc
Powyższa sekcja pokazuje Te dane są Twoim drogowskazem w podejmowaniu strategicznych decyzji. Przed Czarnym Piątkiem Twoja rola polega na wykorzystaniu danych historycznych do zbierania cennych informacji. Oznacza to gruntowną analizę ubiegłorocznych wyników sprzedaży, badanie kluczowych trendów sprzedażowych oraz identyfikację produktów, które najbardziej spodobały się klientom. Ponadto ścisła współpraca z działami marketingu, zakupów, i sprzedaży jest niezbędna, by rozszyfrować aktualne trendy rynkowe i dostosować do nich swoją ofertę.
Budowanie efektywnych ram strategicznych
Dobra strategia na Czarny Piątek polega na umiejętnym łączeniu zarządzania zapasami, wyboru produktów i działań promocyjnych. Cel to zapewnienie płynnego funkcjonowania, atrakcyjnych ofert oraz lepszej obsługi klienta. Tutaj, partnerstwo z PriceShape staje się korzystne.
PriceShape to narzędzie, które dostarcza dynamiczne ustalanie cen oraz wgląd w analizy. W kontekście Czarnego Piątku PriceShape daje konkurencyjną przewagę, oferując dane rynkowe w czasie rzeczywistym i upoważniając Cię do podejmowania świadomych decyzji dotyczących alokacji wydatków marketingowych w Google Shopping właściwie. Możesz strategicznie ustawić swoją ofertę, aby przyciągnąć kupujących, dostosowując ceny do bieżących trendów rynkowych. Dodatkowo, analizy PriceShape, zwracające uwagę na dane, pomagają zidentyfikować produkty o wysokim potencjale do skutecznej promocji w Google Zakupy, co pozwala na optymalne wykorzystanie zasobów.
Prawidłowa alokacja budżetu marketingowego w Google Zakupy
Czarny Piątek jest zapewne najbardziej kosztownym dniem dla reklamodawców. Dlatego musisz opracować strategię alokacji budżetu marketingowego na tę okazję. Choć chętnie podpowiedzielibyśmy Ci najlepszą strategię, niestety nie ma jednego rozwiązania dla każdej firmy.
Możesz planować wczesne "zapowiedzi" promocji, korzystając z niskich kosztów reklam w tygodniach poprzedzających wydarzenie. Niemniej jednak, utrzymanie aktualności reklam długoterminowo może być trudne, a konkurencja szybko je skopiuje i odpowie na nie. W miarę jak Czarny Piątek się zbliża, koszty marketingu cyfrowego wzrosną.
→ Powiązany artykuł: Użyj cen kampanii, by chronić marże i poprawić wyniki
PriceShape może dostarczyć dane, które pomogą Ci lepiej alokować budżet. Te dane pomogą Ci zidentyfikować wyróżniające się produkty, zapewniając, że inwestycje reklamowe przynoszą maksymalne korzyści, szczególnie w Google Zakupy. Możemy także umożliwić prowadzenie elastycznych kampanii, takich jak „do 50% zniżki”, gdzie każdy produkt jest wyceniony tak, aby spełniać określone marże. To idealna strategia na Czarny Piątek dla wybranych produktów.
Wykorzystaj strategię "otwórz koszyk", by zoptymalizować budżet w Google Shopping
Mądra strategia na Czarny Piątek nie oznacza obniżki cen całego asortymentu. Skup się na kilku kluczowych produktach, które nazwaliśmy otwieraczami koszyków, przyciągają one ruch i skłaniają klientów do dodawania kolejnych produktów do koszyka. Produkty te powinny mieć wysoką konwersję i solidne marże, aby przyciągnąć klientów bez uszczerbku dla rentowności.
Google Zakupy nagradza konkurencyjne ceny kluczowych produktów, co zwiększa ich widoczność i obniża koszty kliknięcia (CPC) w kampaniach. Łącząc strategię koszykową z dynamicznymi strategiami cenowymi, zapewniasz, że tylko właściwe produkty otrzymają przewagę cenową, chroniąc resztę asortymentu pod względem marży.
→ Powiązany artykuł: Użyj koszyków otwierających, aby zwiększyć konwersję i chronić marże
Krok 1 – Oceń wyniki zeszłorocznego Czarnego Piątku
Analiza wyników strony przed Czarnym Piątkiem dostarczy informacji na temat osiągnięć i wyzwań. Przeanalizuj sprzedaż na rynku, wydatki marketingowe, asortyment produktów, ceny, zyski, logistykę i zatrudnienie. Przeprowadzenie pełnego przeglądu pomoże zidentyfikować obszary wymagające poprawy, takie jak popularne produkty, które szybko się wyprzedają, a także ponownie ocenić skuteczność produktów oraz ceny produktów.
Aby przeanalizować dane historyczne, musisz upewnić się, że zbierasz i gromadzisz takie dane. Może to być trudne i czasochłonne zadanie. PriceShape pomoże Ci zarządzać wszystkimi istotnymi danymi potrzebnymi do opracowania właściwych strategii przez cały rok. Możemyudostępnić dane historyczne od dnia, w którym zostałeś naszym klientem. Już teraz musisz zacząć gromadzić odpowiednie dane historyczne, aby móc wykorzystać je w swojej strategii na Czarny Piątek.
Krok 2 – Ustal cele dotyczące sprzedaży i zarobków
Ustal jasne cele dotyczące sprzedaży i zarobków na Czarny Piątek. Cele te stanowią punkt odniesienia umożliwiający ocenę Twoich osiągnięć i upewnienie się, że jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swoich ambicji. Jasno określ swoje cele dotyczące obrotów i zarobków. Wyznaczenie jasnych celów zwiększa Twoje szanse na sukces. Przypisanie właściciela do każdego celu to doskonały pomysł, który pozwala zapewnić rozliczalność i nadzorować postępy. Pamiętaj, że realizacja tych celów wymaga wielu kroków i współpracy różnych członków zespołu, aby osiągnąć sukces w Czarny Piątek.
Krok 3 - wdrażaj strategię realizacji sprzedaży
Aby osiągnąć cele na Czarny Piątek, potrzebujesz jasnego planu działania. Rozpocznij od podziału swoich celów na kategorie takie jak dostawcy, kampanie i ceny, które można przekuć na działania. Korzystaj z danych historycznych z kroku 1, aby podejmować decyzje, upewniając się, że każde działanie opiera się na faktach, a nie przypuszczeniach.
Tu właśnie mają znaczenie skuteczne strategie cenowe. Zidentyfikuj, które produkty warto promować jako „otwieracze koszyka” lub „motory ruchu”, które można łączyć w pakiety dla zwiększenia wartości koszyka, a które powinny być chronione dla utrzymania marży. Z PriceShape możesz porównywać ceny konkurencji w czasie rzeczywistym i automatycznie je dostosowywać, co pozwala zachować konkurencyjność bez strat w zyskach.
Realizacja to jednak nie tylko kwestia cen. Już na początku dogadaj się z dostawcami w celu zabezpieczenia zapasów i negocjacji warunków, a także zgraj działania z działem marketingu, by promocje i reklamy wspierały wspólne cele. Gdy te elementy współpracują, Twój plan na Czarny Piątek staje się spójną strategią, a nie zbiorem niezależnych działań.
Krok 4 - automatyzuj procesy cenowe
Zmiana cen to czasochłonne zadanie, szczególnie podczas szczytu sprzedaży, jakim jest Czarny Piątek. Ręczne aktualizacje dodatkowo zwiększają ryzyko błędów. Takie narzędzia jak PriceShape mogą pomóc w zautomatyzowaniu rozwiązań cenowych, upraszczając ten proces. Automatyzacja cen pozwala przeznaczyć czas na określenie optymalnych cen na bazie danych historycznych, tworząc strategie i zasady cenowe, by kategoryzować produkty i zapewnić, że produkty mają odpowiednią cenę.
Krok 5 - opracuj strategiczny plan marketingowy
Skuteczne promowanie produktów jest niezwykle ważne, zwłaszcza w Czarny Piątek. Ze względu na dużą konkurencję kluczowe jest strategiczne promowanie produktów. Dla firm e-commerce, czy budżet marketingowy obejmuje analizę Google Zakupy? Na tym etapie musisz poświęcić czas i wysiłek na decyzję, które produkty zapewniają najlepsze wyniki i odpowiednie przypisanie budżetu marketingowego.
PriceShape może pomóc w identyfikacji tych produktów o wysokiej wydajności, maksymalizując efektywność działań marketingowych. Możemy ulepszyć Twój kanał Google o dane cenowe, co pozwala przypisać budżet do produktów, gdzie Twoja strategia cenowa jest zgodna z konkurencją, zamiast inwestować w produkty, w których nie jesteś konkurencyjny.
Krok 6 - Plan B na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń
Czarny Piątek i Cyber Tydzień mają kluczowe znaczenie dla firm e-commerce. Konsumenci oczekują atrakcyjnych ofert i bezproblemowego doświadczenia zakupowego. Ważne jest posiadanie planu awaryjnego na wypadek nieoczekiwanych zdarzeń. Przewidywanie potencjalnych wyzwań i stworzenie planu ich rozwiązania pomoże w dniu wydarzenia. Przekazywanie odpowiedzialności w zespole jest kluczowe, aby każdy wiedział, jak postępować w różnych sytuacjach. Uwzględnij sytuacje takie jak awarie systemowe, intensywny ruch na stronie, problemy z płatnościami, nieobecność pracowników czy brak zapasów. Dzięki temu przygotujesz się na najgorsze scenariusze, osiągając najlepsze rezultaty.
Wprowadzając PriceShape już teraz, zyskasz znaczącą przewagę przed Czarnym Piątkiem. Gromadź cenne dane, aby podejmować decyzje i tworzyć strategie oraz cele w oparciu o dane. Dzięki solidnemu planowi możesz spokojnie celebrować Czarny Piątek z zespołem.
Pamiętaj, przygotowanie jest kluczem do sukcesu strategii na Czarny Piątek. Zacznij wcześnie, analizuj dotychczasowe wyniki, wyznacz cele, zoptymalizuj realizację sprzedaży, zautomatyzuj ustalanie cen, stwórz plan marketingowy i bądź gotów na nieplanowane sytuacje. Z tymi krokami będziesz dobrze przygotowany na udany Czarny Piątek.
