Wykorzystaj strategię cen kampanii, aby chronić marże i zwiększyć wydajność

Czym jest cennik kampanii?

Cennik kampanii to strategia o ograniczonym czasie trwania, dostosowana do okresu intensywnych działań marketingowych. Pozwala na korektę cen wybranych produktów, zazwyczaj w ramach wydarzenia sezonowego, premiery produktu lub akcji promocyjnej, przy jednoczesnym zapewnieniu stabilności pozostałej oferty.

Większość marek korzysta z niej, aby promować hasła takie jak „20% zniżki na wybrane artykuły”, „Wiosenne promocje, do 30% zniżki” lub „Oferty na powrót do szkoły”. Stwarza to poczucie pilności, daje zespołom marketingowym spójny przekaz do rozpowszechnienia i, zastosowana we właściwym momencie, może pomóc w zwiększeniu ruchuu.

Cennik kampanii to nie tylko obniżki cen. Dobrze zaplanowany jest narzędziem do podnoszenia wydajności, utrzymania postrzeganej wartości marki w oczach klientów, oraz tworzenia bardziej uwzględniających potrzeby promocji.

Cennik kampanii kontra ceny promocyjne

Choć oba rodzaje cenników opierają się na czasowych regulacjach cen, nie są one tożsame.

Cennik kampanii to uporządkowana, ograniczona czasowo strategia, powiązana z tematem marketingowym, akcją sezonową lub premierą produktu. Skupia się na wyselekcjonowanych produktach, wspierając szerszą komunikację, jednocześnie zachowując kontrolę nad marżami i wizerunkiem marki.

Ceny promocyjne z kolei mają charakter stricte taktyczny. Służą do szybkiego zwiększenia sprzedaży, pozbycia się zapasów zalegających lub natychmiastowej reakcji na zmiany na rynku. Obejmują wyprzedaże błyskawiczne, zniżki na cały asortyment oraz oferty pakietowe.

Za pomocą PriceShape możesz łączyć obie strategie cenowe. Możesz prowadzić kampanie cenowe dla osiągania długofalowych celów oraz wykorzystywać ceny promocyjne dla krótkoterminowych wzrostów sprzedaży, wszystko z jednej platformy. Nasza inteligencja cenowa dla detalistów zapewnia, że te strategie opierają się na precyzyjnych danych rynkowych i analizie konkurencji.

Dlaczego stałe rabaty nie zawsze są efektywne

Zorganizowanie kampanii z jednolitym rabatem jest proste, lecz rzadko efektywne. Załóżmy, że dajesz 20% zniżki na 60 produktów. Niektóre z tych produktów mogą nie mieć żadnej konkurencji, co oznacza, że możliwe byłoby dokonanie sprzedaży przy znacznie mniejszej zniżce. Inne natomiast mogą znajdować się w kategoriach o dużej konkurencji, gdzie obniżka 20% nadal nie zapewni ci zakresu cenowego skutkującego większymi kliknięciami i sprzedażą.

W obu przypadkach albo tracisz marżę bez potrzeby, albo nie pojawiasz się w konkurencyjnych wynikach wyszukiwania, gdzie widoczność generuje ruch.

W tym właśnie momencie wiele firm e-commerce traci kontrolę nad marżami. To, co zaczyna się od dobrze przemyślanej kampanii, szybko może stać się kosztowne, zwłaszcza gdy mowa o sprzedaży przez platformy handlowe lub porównywarki cen, gdzie widoczność ściśle wiąże się z cenami.

Jak działa dynamiczna wycena kampanii

Dzięki PriceShape możesz elastycznie modyfikować ceny kampanii, stosując reguły wyceny. Pozwalają one na ustawienie maksymalnego rabatu (np. 20%) i pełne jego zastosowanie tylko jeśli jest rzeczywiście potrzebne. Na podstawie bieżących danych rynkowych, platforma automatycznie stosuje mniejsze obniżki lub ich brak w przypadku mniej konkurencyjnych produktów.

Dzięki temu możesz promować kampanię jako 'do 20% zniżki', wiedząc, że każdy produkt jest wyceniony tak konkurencyjnie i rentownie, jak to możliwe.

Ta strategia przekształca uniwersalną kampanię w elastyczną promocję dostosowaną do warunków rynkowych. To bardziej inteligentny sposób na realizację kampanii sezonowych, pozbywanie się zapasów czy zwiększanie widoczności wybranych produktów, nie ryzykując marży.

Ceny kampanii w praktyce

Marki, które korzystają z dynamicznego cennika kampanii, systematycznie poprawiają wyniki kampanii oraz efektywność działań marketingowych. To podejście pomaga w strategicznych obszarach:

Niższe CPC: Konkurencyjne ceny produktów często skutkują lepszymi współczynnikami klikalności, co przekłada się na niższy koszt kliknięcia w Google Zakupy.

Lepszy ROAS: Atrakcyjne konkurencyjne ceny przyciągają ruch z dużym potencjałem konwersji, poprawiając zwrot z inwestycji reklamowych.

Większa widoczność: Kampanie, które łączą odpowiednią cenę i czas, osiągają więcej wyszukiwań i wyświetleń.

Wyższe współczynniki konwersji: Celowe rabaty zwiększają skłonność do zakupu, bez obniżania wartości całego asortymentu.

Oferują Twojemu zespołowi marketingowemu większą elastyczność. Nie musisz ograniczać się do jednego, sztywnego cennika dla kampanii; operujesz cenami aktualizowanymi codziennie na podstawie rzeczywistych warunków, aby osiągnąć cenę zapewniającą sukces, jednocześnie trzymając się ustalonych limitów kampanii.

Inteligentne i dynamiczne ustalanie cen

Z PriceShape z łatwością śledzisz trendy rynkowe, dynamicznie korygujesz ceny i maksymalizujesz zyski na każdym etapie cyklu życia produktu.

Umów się na osobiste spotkanie

Unikaj typowych błędów przy ustalaniu cen kampanii

Wiele marek wpada w jedną z dwóch pułapek: udzielanie nadmiernych rabatów na całym asortymencie, co niepotrzebnie zmniejsza marżę i wartość produktu

lub brak konkurencyjności, kiedy kampania nie przynosi konwersji i marnuje budżet reklamowy. Dynamiczne ustalanie cen kampanii eliminuje oba te problemy, zapewniając precyzyjne i aktualne dane rynkowe. Zachowujesz konkurencyjność cenową w kluczowych obszarach, kontrolując jednocześnie zakres rabatów i czerpiąc wszystkie dane o rynku, których potrzebujesz.

Unikasz też czasochłonnych, manualnych zmian cen każdego dnia. Reguły cenowe działają w tle naszego narzędzia do ustalania cen i dostosowują się na bieżąco do zmian rynkowych, nawet w trakcie trwania kampanii.

Jak PriceShape wspiera ustalanie cen w kampaniach

Z PriceShape możesz:

• Tworzyć reguły cenowe specjalnie dla kampanii
• Określać daty rozpoczęcia i końca promocji
• Używać danych rynkowych w czasie rzeczywistym do zarządzania rabatami
• Łączyć stałe rabaty z wiedzą o konkurencji
• Automatyzować dzienne aktualizacje cen dla kampanii

Śledzić wyniki produktów w okresie kampanii, identyfikować najbardziej popularne produkty i w razie potrzeby dostosowywać ofertę lub komunikaty.

Chcesz zobaczyć, jak działa ustalanie cen kampanii w praktyce?

Rozpocznij darmowy okres próbny PriceShape, a my pomożemy Ci zaplanować dynamiczną strukturę kampanii opartą na Twoim asortymencie, regułach cenowych i aktywności konkurencji. Dzięki temu możesz projektować promocje, które przyciągają ruch, konwertują lepiej oraz działają efektywniej.