Cena to jeden z najważniejszych czynników, które kupujący rozważają przed zakupem. Wpływa ona na Twoją konkurencyjność na rynku, skuteczność reklam i ostateczne zyski. Wyzwaniem dzisiaj jest fakt, że ceny nie są już stabilne. Konkurenci nieustannie się dostosowują, rynki zmieniają się w mgnieniu oka, a oczekiwania klientów równie szybko. Zarządzanie tym wszystkim ręcznie to jak gra w nadążanie za nieustannie zmieniającą się grą.
I tu właśnie wkracza oprogramowanie takie jak PriceShape. Pozwala ono sprzedawcom śledzić konkurencję w czasie rzeczywistym, automatyzować aktualizacje i chronić marże na szeroką skalę. Zamiast reagować z opóźnieniem, zyskujesz szybkość i pewność w podejmowaniu lepszych decyzji każdego dnia. Zamiast być tylko narzędziem do aktualizacji cen, staje się integralną częścią sposobu, w jaki sprzedawcy zwiększają sprzedaż i wyprzedzają konkurencję.
Przedstawiamy dziesięć praktycznych sposobów wykorzystania oprogramowania PriceShape do ustalania cen, pokazując zaledwie ułamek możliwości platformy.
1. Monitorowanie i analiza cen konkurencji
Ręczne monitorowanie cen konkurencji jest nie tylko trudne, ale i czasochłonne, zwłaszcza z rosnącą liczbą produktów i rywali. Oprogramowanie do ustalania cen upraszcza to zadanie, codziennie zbierając ceny konkurencji i prezentując je na pulpitach nawigacyjnych oraz w raportach. Sprzedawcy mogą filtrować wyniki według marki, kodu SKU lub kategorii, aby znać swoją pozycję na rynku. Wynik to jasny obraz pozycjonowania konkurencji oraz dane niezbędne do bardziej inteligentnego ustalania cen.
Dzięki PriceShape możesz decydować, które produkty chcesz analizować w odniesieniu do konkurentów na określonych rynkach.
2. Automatyczne i dynamiczne dostosowywanie cen
Ręczna aktualizacja cen w dużym katalogu pochłania czas; zanim się skończy, rynek mógł się już zmienić. Oprogramowanie dynamicznego ustalania cen firmy PriceShape ułatwia to, pozwalając na ustalenie reguł, które automatycznie dostosowują ceny w odpowiedzi na sytuację rynkową. Możesz na przykład wybrać dopasowanie do najtańszego konkurenta, wiedząc, że Twoje marże nigdy nie zostaną naruszone. Po aktywacji reguł system automatycznie modyfikuje ceny w Twoim sklepie lub ERP, dzięki czemu pozostajesz konkurencyjny bez ręcznej pracy.
W PriceShape to Ty określasz logikę ustalania cen. Możesz ustawić minimalne marże, przedziały cenowe i cele względem konkurencji, a platforma zajmie się resztą automatycznie.
3. Kontrola marży i rentowności
Ściganie najniższej ceny bez jasnych reguł może szybko pochłonąć Twoje zyski. Oprogramowanie do ustalania cen zapobiega temu, umożliwiając ustalanie progów marży działających jako zabezpieczenie. System nigdy nie zaproponuje ceny, która groziłaby sprzedażą ze stratą, nawet jeśli ceny konkurentów spadną poniżej Twojego limitu. Dzięki temu zachowujesz konkurencyjność, jednocześnie chroniąc swoje marże zysku.
Z PriceShape możesz skonfigurować minimalne i maksymalne wymogi marżowe dla wybranych produktów lub grup. Platforma automatycznie uwzględnia te ograniczenia przy każdej zmianie cen, co daje Ci pewność, że żadna zmiana nie zaszkodzi Twoim marżom.
4. Zarządzanie kampaniami i promocjami
Promocje to sprawdzony sposób na przyciągnięcie klientów, ale bez struktury trudno je śledzić i mierzyć. Nasze oprogramowanie do zarządzania cenami ułatwia zarządzanie kampaniami, umożliwiając planowanie dat rozpoczęcia i zakończenia, ustawianie poziomów rabatów i porównywanie wyników ze standardowymi cenami. Dzięki temu promocje są widoczne, spójne i powiązane ze skutecznością.
W PriceShape możesz zdefiniować ceny kampanii na platformie, ustawić zniżki jako procenty lub kwoty stałe, a także oznaczyć produkty, które chcesz uwzględnić. W historii cen produktu możesz również sprawdzić, kiedy rozpoczęła się promocja i czy konkurencja zareagowała, dopasowując ją do Twojej oferty w tym samym okresie.
5. Cennik oparty na stanie zapasów
Poziomy zapasów mogą wskazać, kiedy warto dostosować ceny, na przykład pozbyć się towarów wolno rotujących lub chronić wartość towarów o małej wartości. Na naszej platformie umożliwiamy powiązanie danych o stanie magazynowym z zasadami cenowymi, dzięki czemu zmiany te będą następować automatycznie.
W PriceShape możesz połączyć swój kanał magazynowy i używać dynamicznych tagów, które reagują na zmiany stanu magazynowego w czasie rzeczywistym. Dzięki temu produkty wyprzedażowe można przecenić we właściwym momencie, a popularne artykuły o małej dostępności można wycenić w taki sposób, aby maksymalizować ich wartość do czasu uzupełnienia zapasów.
6. Google Zakupy i optymalizacja reklam
Wydatki na reklamy mają sens tylko wtedy, gdy promowane produkty mają konkurencyjne ceny. Jeśli cena produktu jest zbyt wysoka w porównaniu z ceną rynkową, kliknięcie kosztuje, ale rzadko prowadzi do konwersji. Nasze oprogramowanie do ustalania cen ułatwia dostosowywanie reklam do konkurencyjności poprzez dodawanie danych o cenach do pliku wyjściowego, który można połączyć z Google Zakupy.
W PriceShape możesz dodawać do swojego pliku etykiety niestandardowe , takie jak „konkurencyjny”, „wysoka marża” lub „produkt objęty kampanią”. Etykiety te umożliwiają zoptymalizowanie wydatków na reklamy w przypadku produktów, które z większym prawdopodobieństwem przyniosą zyskowne wyniki. Łącząc to z raportowaniem za pomocą Google Analytics 4, uzyskasz przejrzysty obraz tego, które produkty konwertują i gdzie Twój budżet ma największy wpływ.
Inteligentniejsze wydawanie pieniędzy na reklamy z PriceShape
Intersport Denmark używa PriceShape , aby decydować, które produkty powinny być promowane w Google Zakupy. Koncentrując wydatki na reklamę w produktach, które są zarówno konkurencyjne, jak i dochodowe, zredukowali marnotrawstwo i zwiększyli liczbę konwersji. Zespół ma teraz jasny obraz tego, które produkty przynoszą najlepsze wyniki w różnych kanałach.
Dowiedz się, jak Intersport zwiększył konwersje
7. Analiza historycznych danych sprzedażowych
Przeanalizowanie zmian cen na przestrzeni czasu może ujawnić wzorce, które pomogą podejmować lepsze decyzje. Sprzedawcy detaliczni wykorzystują dane historyczne, aby dostrzegać wzorce w cenach konkurencji, mierzyć wpływ własnych zmian cen i wzmacniać negocjacje z dostawcami. Oprogramowanie do ustalania cen ułatwia to zadanie, przechowując i wizualizując każdą zmianę ceny w postaci czytelnych wykresów i raportów.
W PriceShape możesz śledzić i eksportować historyczne ceny swoich produktów i cen konkurencji. Daje to wiarygodną podstawę do wykrywania trendów, sprawdzania, kto pierwszy obniżył cenę, analizowania skuteczności produktu, oceniania poprzednich kampanii i planowania bardziej innowacyjnych strategii na przyszłość.
8. Automatyczne raportowanie
Ręczne pobieranie danych do raportów cenowych jest czasochłonne i często pozostawia niezauważone kwestie. Oprogramowanie do ustalania cen ułatwia to zadanie, umożliwiając konfigurowanie raportów uruchamianych automatycznie, dzięki czemu zyskujesz przejrzysty obraz rynku bez konieczności wykonywania pracy ręcznej. Możesz śledzić aktywność konkurencji, zmiany cen lub skuteczność swoich produktów w różnych kategoriach dzięki raportom przesyłanym bezpośrednio na Twój e-mail.
W PriceShape samodzielnie wybierasz, jakie dane mają się znaleźć w każdym raporcie i jak często ma on być generowany. Efektem są spójne i wiarygodne informacje, które pomagają Twojemu zespołowi szybciej podejmować decyzje i zachować koncentrację na wynikach.
9. Dopasowywanie produktów i integracja danych
Porównywanie właściwych produktów konkurencji jest kluczowe, ale problematyczne, gdy każdy sprzedawca detaliczny prezentuje je inaczej. Oprogramowanie do ustalania cen rozwiązuje ten problem, automatycznie dopasowując produkty, co gwarantuje, że dane i informacje rynkowe, które widzisz, są dokładne i spójne.
W PriceShape dopasowywanie bazuje głównie na numerach EAN, które zapewniają niezawodne połączenie między sprzedawcami. Jeśli produkty nie zostaną dopasowane automatycznie, możesz samodzielnie zgłosić te dopasowania do naszego zespołu wsparcia, który wprowadzi je do systemu. Dzięki temu każde porównanie jest poprawne i spójne dla wszystkich użytkowników.
10. Personalizacja strategii cenowej
Różne produkty i rynki wymagają różnorodnych podejść. Nasze oprogramowanie do zarządzania cenami pozwala Ci projektować strategie dopasowane do Twoich celów, zamiast polegać na jednolitym modelu. Możesz zdecydować, czy chcesz konkurować najniższą ceną, trzymać się blisko średniej rynkowej, czy ustalać zasady równoważące marżę z konkurencyjnością.
W PriceShape możesz tworzyć i dostosowywać strategie cenowe z pełną elastycznością. Masz możliwość dodawania warunków, zaokrąglania cen według własnych preferencji i podglądu rezultatów przed ich zastosowaniem. To daje Ci kontrolę i pewność, że każda decyzja cenowa wspiera Twoją ogólną strategię.
/Price%20strategy%20campaign.webp?width=550&height=550&name=Price%20strategy%20campaign.webp)
Dlaczego detaliści polegają na oprogramowaniu do ustalania cen
Kiedy konkurencja w handlu detalicznym nie zwalnia, Twoja strategia cenowa też nie powinna. Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do zarządzania cenami i doskonałym informacjom o cenach, detaliści mogą zmienić podejście z reaktywnego na proaktywne. Korzyści sięgają dużo dalej niż tylko do zmiany cen – od monitorowania konkurencji po optymalizację wydatków reklamowych.
PriceShape łączy wszystkie te zastosowania w jednej platformie, dając Ci narzędzia do szybkiego działania, ochrony marży i odkrywania nowych możliwości. Jeśli chcesz się przekonać, jak oprogramowanie do ustalania cen może funkcjonować w Twojej firmie, możesz zarejestrować się na bezpłatny okres próbny tutaj.
