Jakiego oprogramowania do wyceny używają duże przedsiębiorstwa?

Dlaczego oprogramowanie cenowe jest kluczowe dla marek korporacyjnych

Ustalanie cen to jedno z najpotężniejszych narzędzi w arsenale dużych firm, ale jego kontrolowanie bywa trudne. Niektóre marki opierają sprzedaż wyłącznie na sprzedawcach detalicznych, inne z kolei łączą model partnerski ze sprzedażą bezpośrednią do klientów. Oba podejścia wiążą się z konkretnymi wyzwaniami.

W przypadku, gdy działasz wyłącznie przez resellerów, musisz mieć pełną widoczność ceny swoich produktów i dbać o ochronę wartości marki. Gdy natomiast sprzedajesz także bezpośrednio klientom, musisz dbać o to, by być konkurencyjnym cenowo, nie psując relacji z partnerami. Zarządzanie tym ręcznie w dużej skali staje się niemal niewykonalne. W tym momencie pomocne staje się oprogramowanie cenowe dla dużych firm.

Ten artykuł skupia się na perspektywie marek, podczas gdy sprzedawcy detaliczni stają przed innymi wyzwaniami cenowymi na poziomie enterprise. Jeśli to Twoje zainteresowanie, poznaj nasz artykuł o 10 sposobach na użycie oprogramowania cenowego w handlu detalicznym.

Współpraca marek korporacyjnych ze sprzedawcami

Marki opierające się na partnerach-sprzedawcach rezygnują z bezpośredniej kontroli cen, co może zaszkodzić ich pozycji na rynku, gdy sprzedawcy zachowują się zbyt agresywnie albo nie przestrzegają zasad minimalnej ceny reklamowanej (MAP).

Z PriceShape marki mogą codziennie śledzić jak sprzedawcy wyceniają ich produkty na różnych rynkach. Możesz monitorować poziomy zapasów, identyfikować odchylenia cenowe i grupować dostawców, aby zobaczyć, kto wpływa na obniżanie cen. Tworzy to siłę negocjacyjną na kolejne spotkania ze sprzedawcami, pozwalając na omówienie pozycjonowania i strategii obsługi produktów, a także oszczędza czas poświęcony na ręczne sprawdzanie.

Jak marki korporacyjne równoważą sprzedaż bezpośrednią i detaliczną

Dla marek prowadzących sprzedaż detaliczną i bezpośrednią, złożoność ustalania cen rośnie dwukrotnie. Z jednej strony trzeba przyciągać klientów do własnego sklepu. Z drugiej strony, obniżając ceny zbyt agresywnie, można zaszkodzić relacjom z partnerami handlowymi. To wyzwanie przenosi się również na marketing cyfrowy. Jeśli Twoje produkty są wyceniane powyżej rynku, wydawanie budżetu na reklamy Google Zakupy jest często nieefektywne.

Dzięki PriceShape możesz pójść o krok dalej, tworząc feed produktowy zawierający tylko konkurencyjne cenowo wyroby. Można go przesłać bezpośrednio do Google Ads lub Google Merchant Center, co zapewnia wydajność wydatków reklamowych tylko na produkty z mocną pozycją na rynku. Pomaga to uniknąć strat budżetowych, zwiększa zwrot z inwestycji w reklamy (ROAS) i poprawia efektywność płatnych kampanii.

PriceShape dostarcza także cenne informacje o konkurencji, wspierając właściwe pozycjonowanie produktów w sprzedaży detalicznej i bezpośredniej. Dane historyczne pokazują skuteczność zniżek w przeszłości, a spersonalizowane pulpity nawigacyjne pozwalają menedżerom kategorii i kont szybko reagować. Jedna platforma pozwala na ochronę marż, utrzymywanie pozytywnych relacji z resellerami i wzrost sprzedaży bezpośredniej.

Czego potrzebują duże firmy od oprogramowania cenowego

Dla dużych firm oprogramowanie cenowe musi robić więcej niż tylko monitorować resellerów. Musi obsługiwać złożoność globalnych operacji i wspierać zespoły w podejmowaniu właściwych decyzji. Do kluczowych potrzeb należą:

• Skalowalność bez ograniczeń – marki korporacyjne często wchodzą na nowe rynki i tworzą rozległe sieci sprzedawców. Wyzwaniem jest nie tylko zarządzanie dużą ilością produktów, ale także utrzymanie widoczności przy wzroście liczby sprzedawców i regionów. PriceShape rozwija się razem z Tobą, bez względu na to, czy śledzisz wąską linię produktów, czy szeroki asortyment, zapewniając pełne pokrycie rynku w miarę rozbudowy Twojej działalności.
• Solidne dane – decyzje strategiczne mają sens tylko wtedy, gdy dane na których się opierają, są rzetelne. Dane o produktach muszą być precyzyjne, spójne i szczegółowe, aby zarząd mógł działać z pełnym przekonaniem.
• Łatwa integracja – dane o cenach powinny łączyć się bezpośrednio z systemami ERP, BI oraz platformami e-commerce. Kiedy wszystko jest ze sobą zintegrowane, ustalanie cen staje się częścią codziennych procesów, a nie jest odrębnym zadaniem.
• Szybkość i elastyczność – marki korporacyjne potrzebują oprogramowania, które dostarcza informacji w czasie rzeczywistym. Zamiast czekać tygodniami na raporty czy ręczne kontrole, możesz śledzić zmiany na rynku na bieżąco i używać tej wiedzy do dostosowywania strategii oraz przygotowań do negocjacji.
• Inteligentne analizy na dużą skalę – dla marek wyzwaniem jest nie tylko zbieranie danych, ale też przekształcanie ich w spostrzeżenia, które rzeczywiście mogą być użyteczne dla menedżerów kategorii i menedżerów kont. Dzięki narzędziom do filtrowania, segmentacji i koncentracji na tym, co istotne, PriceShape pozwala oddzielić ważne informacje od szumu i przedstawić jasne dowody podczas negocjacji, planowania czy podejmowania strategicznych decyzji.

Nasza platforma została zaprojektowana, aby sprostać tym potrzebom. Łączy nieograniczoną skalowalność, wiarygodne spostrzeżenia i przejrzyste podejmowanie decyzji, co pozwala firmom traktować ustalanie cen jako prawdziwą przewagę konkurencyjną.

Dlaczego PriceShape to coś więcej niż tylko narzędzie do ustalania cen

PriceShape nie ogranicza się jedynie do aktualizacji cen za pomocą narzędzia do ustalania cen. Wyposaża duże marki w wiedzę i automatyzację potrzebną do kontrolowania każdej sytuacji cenowej:

• Wgląd w rynek – Uzyskaj codzienne informacje o sytuacji w swojej sieci sprzedawców, od poziomu zapasów po zachowania cenowe, aby zawsze wiedzieć, jak twoje produkty są na rynku pozycjonowane.
• Zarządzanie kluczowymi kontami – Oferuj menedżerom kont spersonalizowane pulpity nawigacyjne, które podkreślają aktywność sprzedawców, ujawniając zagrożenia oraz dostarczając danych niezbędnych do negocjacji.
• Benchmarking dostawców – Grupuj dostawców według kategorii A, B i C, porównując ich zachowania cenowe w bezpośrednim zestawieniu. Ułatwia to dostrzeżenie wzorców w całej sieci i identyfikację obszarów, w których wartość jest chroniona lub zagrożona.
• Inteligencja transgraniczna – Uzyskaj wgląd na globalną skalę, zrozum jak ceny różnią się na różnych rynkach, optymalizuj sieć dystrybucyjną i planuj ekspansję opierając się na danych.
• Raportowanie zarządcze – Zamień ogromne ilości danych w prostsze raporty, które pomogą zarządowi działać szybciej oraz podejmować lepsze decyzje.

To połączenie analiz i automatyzacji sprawia, że PriceShape jest najskuteczniejszym rozwiązaniem dla dużych przedsiębiorstw, niezależnie od sposobu sprzedaży.

Onboarding, wsparcie i sukces klienta

Wdrożenie nowego oprogramowania dla przedsiębiorstw może być czasochłonne, ale nasze wdrożenie jest projektowane, aby szybko przynosić wymierne rezultaty. Każdemu klientowi zostaje przydzielony dedykowany Menedżer ds. sukcesu klienta, który prowadzi przez ustrukturyzowany proces czterech kroków.

Rozpoczyna się on od spotkania strategicznego, które ma na celu ustalenie celów, następnie odbywa się spotkanie techniczne, zapewniające płynność konfiguracji i integracji. Kolejna sesja skupia się na najlepszych praktykach, pokazując zespołowi, jak wykorzystać PriceShape w pełni, a wdrożenie kończy się spotkaniem rozwojowym, podczas którego omawiane są wyniki i planowane są kolejne etapy.

Sukces klienta nie kończy się na wdrożeniu. Nasz zespół wsparcia odpowiada już w ciągu kilku minut i pomaga zarówno w rozwiązywaniu wyzwań technicznych, jak i kwestiach optymalizacji. Wybierając PriceShape zyskujesz długoterminowego partnera, który angażuje się w Twój sukces.

Jak globalne marki przejmują kontrolę nad cenami

Firma DB Journey wykorzystała PriceShape, aby uzyskać pełną przejrzystość rynku, chronić swoją markę i wzmocnić relacje z dystrybutorami. Przeczytaj ich historię i odkryj, co jest możliwe dla firm takich jak Twoja.

Przeczytaj studium przypadku

Jak wybrać odpowiednie narzędzie do wyceny dla swojej firmy

Dla dużych organizacji wyzwanie rzadko polega na znalezieniu oprogramowania. Chodzi o odnalezienie platformy, która poradzi sobie z wymaganiami na poziomie korporacyjnym. Pytania różnią się od tych, które zadałby mniejszy detalista. Zamiast szukać podstawowego monitoringu, przedsiębiorstwa muszą ocenić, czy rozwiązanie obsługuje skalę i złożoność.

Zadaj sobie pytanie:

• Czy ta platforma zapewnia pełną widoczność na rynkach i w grupach sprzedawców, a także skalowalność w miarę rozwoju sieci partnerów?
• Czy jakość danych jest wystarczająca, aby podejmować strategiczne decyzje wpływające na przychody w dużej skali?
• Czy integruje się z systemami przedsiębiorstwa, jak ERP, BI i platformami e-commerce?
• Czy szybko zobaczymy mierzalne korzyści, czy czeka nas roczne wdrożenie?
• Czy zapewnia naszym zespołom pełną widoczność i kontrolę, czy stoimy przed wyborem "czarnej skrzynki"?

Przedsiębiorstwa potrzebują partnera. Platforma PriceShape jest stworzona do operacji globalnych, łącząc szybkość, przejrzystość i dokładność w jednym miejscu. Niezależnie, czy Twoja marka sprzedaje za pośrednictwem partnerów handlowych, kanałów bezpośrednich czy obu, zyskujesz elastyczność potrzebną do konkurowania na złożonych rynkach.

Bezpieczeństwo i zgodność dla przedsiębiorstw

Duże przedsiębiorstwa nie mogą sobie pozwolić na kompromisy w zakresie bezpieczeństwa. Wrażliwe dane, operacje globalne i wymogi regulacyjne wymagają absolutnie niezawodnego partnera. PriceShape opracowano z zabezpieczeniami na poziomie korporacyjnym, w tym z pełną zgodnością z RODO i solidnymi standardami ochrony danych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych praktykach bezpieczeństwa lub danych, skontaktuj się ze swoim przedstawicielem w PriceShape, aby uzyskać szczegóły.

Przejmij kontrolę nad cenami przedsiębiorstwa z PriceShape

Przyszłość wyceny to elastyczność i szybka reakcja. Marki, które szybko adaptują się do zmian rynkowych, przegonią te trzymające się przestarzałych metod. Zunifikowane dane są kluczem do utrzymania konkurencyjności, niezależnie czy marka sprzedaje wyłącznie za pośrednictwem dystrybutorów, kanałów bezpośrednich, czy obu.

PriceShape jest gotowy na przyszłość. Codzienne informacje rynkowe, zaawansowane analityki i skalowalność dla przedsiębiorstw dostarczają globalnym markom narzędzi do ochrony wartości, wzmacniania relacji detalicznych i zyskownego rozwoju w każdym kanale.

Wycena to nie tylko liczby. To obrona marki, budowanie zaufania partnerów i utrzymanie konkurencyjności na każdym rynku. PriceShape to platforma stworzona do obsługi złożonych procesów korporacyjnych z szybkością, przejrzystością i pewnością.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś i umów się na prezentację z naszym zespołem, aby zobaczyć, jak PriceShape może zrewolucjonizować podejście Twojej firmy do wyceny.

Najczęściej zadawane pytania

Z jakiego oprogramowania do wyceny korzystają duże przedsiębiorstwa?

Duże przedsiębiorstwa wybierają zaawansowane platformy cenowe, które obsługują skalę, złożoność i globalne operacje. PriceShape został do tego stworzony—bez ograniczeń co do rozmiaru katalogu, zapewnia codzienne informacje rynkowe i łatwą integrację z głównymi systemami przedsiębiorstwa.

Dlaczego oprogramowanie do wyceny jest kluczowe dla marek korporacyjnych?

Dla marek korporacyjnych cena łączy się bezpośrednio z konkurencyjnością, relacjami partnerskimi i długookresową rentownością. Oprogramowanie do ustalania cen daje wgląd we wszystkie oferty produktów na rynku, pomaga zidentyfikować działania na szarym rynku i umożliwia im zrównoważenie wymagań partnerów handlowych z bezpośrednią sprzedażą do konsumentów.

Jak marki korporacyjne współpracują z detalistami w zakresie cen?

Niektóre marki opierają się na detalistach w sprzedaży swoich produktów, co często wiąże się z utratą bezpośredniej kontroli nad cenami. Oprogramowanie cenowe zapewnia wgląd w pozycjonowanie produktów na rynku, ułatwia rozpoznanie, którzy dostawcy jako pierwsi obniżają ceny, oraz dostarcza niezbędne dane historyczne do skuteczniejszych negocjacji.