Zaskakująca przerwa w wyświetlaniu reklam Google Shopping
Pod koniec lipca 2025 r. Amazon wstrzymał wyświetlanie reklam Google Shopping w 20 domenach międzynarodowych. Od lat Amazon jest jednym z głównych graczy na tym rynku aukcyjnym i często ma ponad połowę udziału w wyświetleniach. Kiedy te reklamy zniknęły, efekty były natychmiastowe. Dla wielu sprzedawców detalicznych liczba kliknięć wzrosła, koszt kliknięcia w Google Shopping spadł, a oni nagle zyskali nową widoczność.
Pod koniec sierpnia 2025 r. Amazon powrócił do reklam Google Shopping na rynkach międzynarodowych, podczas gdy w USA pozostał na przerwie. To był ewidentnie test, który stworzył wyjątkową okazję do zbadania, jak rynek reaguje, gdy główny konkurent się wycofuje.
Co się wydarzyło podczas tej przerwy?
Zmiany nie były spójne we wszystkich kategoriach. Sprzedawcy detaliczni z branży elektroniki często przekształcają zwiększony ruch w większą sprzedaż. Marki odzieżowe, wyposażenia wnętrz i kosmetyczne zyskały na wyświetleniach, ale większa liczba kliknięć niekoniecznie przełożyła się na większe przychody. Niższe stawki CPC wydawały się korzystne, ale ROAS często spadał, bo intencja zakupowa klientów nie była tak silna.
Potwierdziło to, co często przypominamy naszym klientom: widoczność w Google Shopping nie gwarantuje rentowności. Prawdziwy sukces wymaga połączenia konkurencyjnych cen, skutecznych feedów produktowych i właściwego targetowania w Google Ads.
Dlaczego powrót Amazon do Google Shopping ma znaczenie
Powrót Amazon pokazuje, że Google Shopping wciąż jest kluczowym kanałem, ale sposób ich powrotu mówi jeszcze więcej. Wznowienie kampanii w rynkach międzynarodowych, pozostawiając USA w stanie wstrzymania, sugeruje, że był to starannie zaplanowany eksperyment. Amazon sprawdza, na ile reklamy Google Shopping przyczyniają się do wyników, zanim podjęte zostaną długoterminowe zobowiązania.
To stwarza detalistom zarówno szansę, jak i presję. Tam, gdzie Amazon wrócił, konkurencja i koszty kliknięcia już rosną. W USA nadal istnieje krótka okazja do zdobycia rynku, gdy Amazon jest nieobecny.
Jak pomagamy naszym klientom
W takich chwilach PriceShape może naprawdę przyczynić się do sukcesu. Gdy środowisko aukcyjne Google Shopping się zmienia, nasza platforma pozwala sprzedawcom działać natychmiast. Pomagamy naszym klientom identyfikować SKUs o dużym potencjale i automatycznie dostosowywać ceny, aby mogli oni korzystać z tańszych kliknięć bez utraty marży.
Nasze panele pokazują wyniki twoich produktów, pomagając zidentyfikować te, które są konkurencyjnie cenowo. Te informacje można przesłać do Google Merchant Center przez feedy produktowe, zwiększając szanse każdego produktu w Google Shopping na generowanie przychodów.
Łączenie reklam Google Shopping, marketingu i cen
Zdajemy sobie sprawę, że decyzje dotyczące cen wymagają danych. Dlatego integrujemy się z Google Analytics 4 i platformami feedowymi. Nasi klienci widzą, które produkty generują realne wyniki, co pozwala lepiej alokować budżet reklamowy. Kampanie stają się bardziej skoncentrowane, budżety są efektywniejsze, a każdy wydany euro lub dolar przynosi większe korzyści.
Dzięki współpracy z s360, wspieramy zaawansowane strategie, takie jak metoda otwierania koszyka. To podejście koncentruje się na inwestowaniu w produkty przyciągające klientów, przy jednoczesnym zachowaniu zdrowych marży. Rezultaty są imponujące, ponieważ klienci osiągają wyższe przychody, lepszy ROAS i niższe CPC w Google Shopping, gdy ta strategia połączona jest z inteligencją cenową PriceShape.
Przygotowanie na przyszłość
Amazon ostatecznie wznowi kampanie Google Shopping w USA. Wtedy konkurencja się zaostrzy, a CPC znów wzrosną. Dzięki PriceShap jesteś o krok bliżej przygotowania się na tę sytuację. Codzienne aktualizacje cen, automatyczne raporty i dynamiczne ustalanie cen oznaczają, że mogą reagować natychmiast, chroniąc widoczność i rentowność w obliczu zmian na rynku.
Uważamy, że wstrzymanie działań Amazona przypomina nam, jak szybko mogą zmieniać się reklamy Google Zakupy. Narażeni są sprzedawcy detaliczni, którzy polegają wyłącznie na widoczności. Ci, którzy wykorzystują inteligencję cenową i optymalizację kanałów, są gotowi przekształcić te zmiany w trwałe korzyści.
Inteligentniejsze wydatki marketingowe z PriceShape
Detaliści tracą budżet, gdy reklamy promują produkty nierentowne lub źle pozycjonowane. Dzięki PriceShape możesz zoptymalizować wydatki na reklamy, koncentrując się na produktach, które naprawdę przynoszą wyniki.
Rozszerzanie strategii rynkowej
Sprzedawanie tego samego produktu na różnych rynkach, takich jak Amazon, Bol czy Google, może być trudne. Każda platforma ma swoją własną dynamikę, a strategie cenowe często wymagają dostosowania, aby zrównoważyć konkurencyjność i rentowność.
Dzięki PriceShape możesz śledzić, jak kształtują się ceny Twoich produktów na wielu rynkach, i wykorzystywać tę wiedzę do kierowania swoją strategią. Jeśli zauważysz, że cena produktu na jednym rynku jest o 10% wyższa niż na innym, PriceShape dostarczy Ci danych, dzięki którym będziesz mógł dokonać świadomych zmian. W ten sposób zachowujesz konkurencyjność, jednocześnie chroniąc swoje marże.
Zapewniamy również wgląd w ceny konkurencji, stany magazynowe i pozycje w Buy Boxach. Łącząc te spostrzeżenia z własnymi zasadami cenowymi, możesz decydować, na czym skupić uwagę i jakie produkty promować na poszczególnych platformach. Rezultatem jest skuteczniejsza strategia sprzedaży na rynku, która wzmacnia Twoją pozycję w każdym kanale, w którym sprzedajesz.
Gotowy, aby przekształcić zmiany na rynku w rozwój?
Przerwa Amazona pokazała, jak szybko może się zmienić rynek reklam i sklepów Google Shopping. Sprzedawcy detaliczni, którzy polegają wyłącznie na widoczności, są narażeni. Ci, którzy łączą inteligencję cenową, optymalizację kanałów dystrybucji i analizę rynku, są gotowi działać szybko i chronić swoje marże.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak PriceShape może pomóc Twojej firmie w opracowaniu skuteczniejszej strategii cenowej i rynkowej, rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś i wspólnie odkryjmy możliwości.
